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广州完美嫁衣婚纱摄影有限公司

发表时间:2019-11-06 00:00

公司简介

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时尚定制婚纱摄影领导品牌“完美嫁衣”摄影集团成立于2004年,15年来专注于时尚定制婚纱摄影,聚集了摄影界的精英,拥有时尚、高品质的摄影、化妆、数码技术,坚持“幸福顾客,成就员工”的企业使命,坚持高品质的服务精神,为顾客留住永恒的幸福,留下爱的回忆。完美嫁衣人秉承持续创新的工匠精神,在业界拥有良好的顾客信誉度,积累了深厚的顾客资源,公司在职员工500人,在广佛两地拥有15家婚纱摄影店和独家摄影基地,经营面积逾两万平方米。


推行背景

外部因素:

1. 婚纱摄影行业竞争非常激烈,有部分企业支撑不下去了;

2. 婚纱摄影行业为了吸引客户,优惠政策越来越大,导致利润空间越来越小;

3. 婚纱摄影行业属于劳动密集型行业,劳动成本大大提高,导致经营上的压力;

4. 整体的业绩上升空间有限。


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内部因素:

1. 公司运营成本极高,经营利润逐渐下降;

2. 公司整体经营效率不高;

3. 公司事业规划不明确,结构不清晰;

4. 组织架构人员冗肿,导致资源浪费;

5. 公司整体人员对经营数据缺乏概念,缺乏成本意识和经营利润意识。


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推行过程

1. 阿米巴经营模式原理方法普及

公司组织主管以上干部参加2天《阿米巴经营模式》的原理和方法学习,课堂上老师运用生活中的小故事、小案例通俗易懂的方式,深入浅出讲解,员工学习认真,了解和掌握阿米巴经营模式的原理和方法。

2. 公司组织架构的重新构建

1) 重新梳理公司的事业单元;

2) 合并相关部门,合理利用资源,发挥最大价值;

3) 明确利润单元和费用单元,充分发挥各自功能。

3. 构建经营会计报表

1) 由财务会计科目转化为经营会计科目;

2) 明确总部费用分摊原则;

3) 导入经营数据,清晰看到公司真实的经营状况。


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4. 学习经营报表数据分析

1) 辅导老师运用企业实际的经营数据,讲解报表分析的工具和方法;

2) 辅导老师手把手教企业员工学习和掌握报表分析,不断重复计算;

3) 在数据分析的过程中,员工慢慢懂得报表背后的原理,懂得了做企业真的不容易,验证了“不当家作主,不知柴米油盐贵”。

5. 制作经营业绩分析和课题改善的报告

1) 由过往的语文化的总结转化为数学化的总结方式

2) 有数据和有图表,让分析更清晰明了;

3) 经营数据是真实的,客观的,减少了在经营管理上不必要的争吵;

4) 制定课题改善的机制;

5) 根据经营会计报表,找到经营上的差异,然后进行关键课题的改进;

6) 辅导老师亲自教巴长制作经营业绩分析和课题改进的报告(PPT版)。


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6. 召开经营业绩分析会议

1) 制定经营业绩分析会议流程;

2) 辅导老师亲自指导巴长如何汇报业绩分析报告(演讲能力的训练);

3) 通过经营业绩分析会,不断发现问题,不断解决问题,如此循环改进。

7. 制定年度/月度经营计划和行动计划

8. 附加值服务

1) 营销流程的培训;

2) 如何成为企业内部优秀的讲师(培训);

3) 商务礼仪的培训。


推行成果

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1. 构建全新的完美嫁衣组织架构,挑选出有担当、有热情和有能力的巴长;

2. 明确和落实利润单元和费用,以及确定总部费用分摊原则,让大家真正明白和理解经营企业的不易;

3. 通过核算,让大家清清楚楚的看清自己经营单元的实际状况,增强了成本意识和利润意识;

4. 巴长以上干部掌握了经营业绩分析的原理,和课题改进的方法;

5. 学会了制作精美实用的经营业绩分析报告;

6. 掌握了制定年度和月度的经营计划和行动计划。

7. 项目数据成果:

1) 人工费下降了6%;

2) 广告费下降了40%;

3) 单店导入销售流程,成交率提升了20%;

4) 在销售额下降的情况下,经营利润率提升了5%。

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