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宏睿咨询--阿米巴经营如何向生产部门传递压力

发表时间:2019-11-14 11:29

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 从产品导向转向市场导向,即是产品的价格不是由生产部门所决定,而是取决于产品的价值能否客户所认同,这个已经成为企业经营的共识。


  京瓷最主要的客户是松下电器,而且松下被业界誉为一毛不拔的铁公鸡,对自己的供应商价格压的非常低,而供货商为了拿到订单,维持生存,利润再低也会接下来,而早期的京瓷正是如此。

  面对松下无理压价,稻盛和夫都会带着决算表去见他们的采购部长,希望他们稍微调高价格,但是他们的采购部长对此不屑一顾,“就算你们公司亏了,还有更低的价格的商家抢着做,你做不了就算”,面对这么强硬的态度,稻盛明白了一个道理,产品价格由市场决定,如果按照成本利润来决定产品价格的话,那么万一被拒接了,一切都没有意义了。

  所以,作为利润部门的生产部,是企业的核心部门,要及时向他们传达市场压力,压缩成本,榨取利润。
  很多企业认为销售部门是最终产生利润的终点,其实不是,利润的产生来自取决于生产部门,销售部只是连结客户和生产部门的桥梁。为此,销售部门是接触最前沿的市场信息,有义务向生产部门传达市场信息,让其及时做好生产成本的调整,否者制造出来的产品没有市场,那么一切的企业活动将没有任何意义。
  阿米巴经营模式是一种小集体自负盈亏的模式,讲究整体利益的模式,销售与生产部门必须要密切合作,及时传达市场压力,生产部门接收到市场信息,尽一切办法压缩成本。

这个循环改善的机制有助于市场与内部信息渠道的通畅,友好交流,以产品价值被客户认可为目标,通力合作,达到企业最高的盈利目标。企业首先要有强烈的市场意识,全员参与的意识基础,打造通畅的信息渠道,信息透明化,让每个员工都能以市场为导向。

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